今天分享的案例是：一家KTV利用“免一年包房费”，获取大量客户，月收益保持200万左右的操作方法！

这家KTV的老板是一位70后土大款老王，在那个只要做生意就能赚钱的年代，凭着自己的胆量和勤快积攒了不少财富，但当今已经不是客随主便的年代，不是你开店就有客人追随你，做生意开始玩策略了，没头脑没计策，迟早被这个大市场所淹没。

他就是一个典型的例子，短短几年时间就把那些年的积蓄全部赔光，甚至还出现了欠款。每天都着急上火的，逢人就骂现在同行竞争多么无耻，现在的客人多么挑剔，总总理由都是在说别人的错误，而对于自己的无知是一无所顾。

后来经过调整经营方法老王的KTV火了起来，从以前的亏损状态，到现在年盈利200W，以下是当时所用的方案策略分享给大家：

99元办会员，免一年包房费、成为会员后，所有唱歌的顾客，一年内所有的包房费全部免费！

我们都知道，去KTV玩，包房费是一笔不小的费用，如果对于不喝酒只唱歌的朋友，能免掉包房费，那不得天天去，直到把KTV唱跨了为止？

最后这个活动一出，90%以上的顾客都抵御不住这个优惠活动，纷纷掏钱办理，最后统计3000人成为会员，收款30万！

30W是个小数字，而且这个活动只是为了引流，我们重要的盈利点不在这，继续往下看。

99会员资格是为了吸引大量的顾客，当这些顾客成为我们的会员后，我们不用担心客源的问题，剩下的就是怎么赚钱！

1：充值300送300

     充值500送500

     充值1000送1000元

我们拿1000元来举例：

首先办理了99元会员卡的朋友，到店后会想反正包房费是免费的，等于省下不少钱，那么在购买零食小吃的时候，是不是就会变的大方起来！

这时候推出我们的充值活动，就会获得水到渠成的效果。因为充值1000元，顾客相当于得到了2000元的收益。至于当时怎么花掉这2000元一般人都不会思考，因为没有人会为怎么花掉钱而烦恼，尤其是女人。

最后这2000元全花在食物上，边唱歌边畅饮吃东西，多爽！

而且在购物的时候，他们脑子里也只会想，反正唱歌是免费的，并且也还赚了1000元，多买点多喝点犒劳犒劳自己。

而我们的食品区单个利润比例是75%，甚至有些要超过100%。

2000X25%-1000=500元，也就是说一个1000元的客户我们能赚500元

我们前期引流活动为我们获取了2000个会员，假使我们的充值率是50%，每个人充值1000元，我们至少能回收100W的现金。

而由于我们的活动是免包房费的，所以有会员卡的朋友是不是主动会带她的没会员卡的朋友来唱歌，这样就为我们形成了自然的裂变，后期我们的客户就会越来越多，我们的充值也会越来越多！

最后通过这个活动，老王的KTV每个月的利润，能固定在200万左右。

这一切我们所依仗的就是“免费”，当我们把免费做成招牌了，再以良好的服务和产品做基础，获得大量的客户就变的非常简单，当客户多了起来，赚钱还难吗？

所有的策略都是建立在良好的服务和产品上的，没有服务和良好产品，那么再好的策略都救不了你的企业！

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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