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 主题:零食界的扛把子,如何从0起步,做到10秒钟卖了300万的?     发布于:2020/12/24 12:30:50 倒序浏览

moshen
锦衣童生(4级)
注册时间: 2020-8-9
只看楼主      楼 主

10秒钟就卖出去3万多单,创造的业绩呢,达到了300万。怎么样?这样的成绩是不是让你有些惊讶,那么他是谁呢?他就是零食界的扛把子——三只松鼠。为什么说他是零食界的扛把子呢?因为他拥有1.4亿的粉丝,去年的销售额呢,还超过了100亿。


当然今天我们不是要去聊,这个品牌是怎么做起来的,而是要去聊什么呢?聊他们是如何转型社交电商,转型新零售的。你可能会说,他们在天猫本来就是类目第一,为什么要去做社交电商,做小程序呢?

在我看来呀,主要的原因是,传统电商现在的流量是越来越贵,哪怕你是类目第一,按最少8%的广告投放,一个月就算做到五千万,这里的广告费就是400万,400万呢!用来给员工发福利,它不香吗?

这个时候你可能在想,他们做小程序,应该比我们做小程序要容易很多吧,真的容易吗?我给你讲,其实大家都是在同一个起跑线。我为什么这样讲呢?在18年的10月份,他们除了产品资源和资金资源以外,其它的和我们真的没有什么区别,玩的套路都是差不多的。

那么他们是怎么玩的呢?他们采用【活动+广告+直播+分销】就把这个小程序玩起来了。我们先来看他们的第一个环节“活动”,一个刚上线的小程序,你要是没有流量的话,那你一定要做活动,因为只有活动才可以吸引更多的人参与其中,只有他们来参与了,你才有机会做他们的生意对吧?

那么他们都做了哪些活动呢?最撩人的就是秒杀,原价59块钱的夏威夷果,秒杀价只需要19块钱。原价49块钱的开口松子?秒杀价只要16块钱。原价29块钱的开心果呢?秒杀价只要9块钱。这个时候你想象一下,你进入了他们的小程序商城,看到了这样的活动,你会不会买?是不是吃货都会买,有的就算不是吃货,为了薅羊毛,是不是也会买?

那么除了秒杀还有什么呢?还有复购满减,什么意思呢?意思就是说啊,如果你没有在他们家买过产品,你是没有资格参与这个活动的。那么满多少减多少呢?满300块钱减200块钱,满199块钱呢?减120块钱。你看这个满减的力度是不是很大,如果你想薅这个羊毛,你是不是会抓紧去下一单,然后来参与这个满减活动?

那么除了这两个实惠的活动以外,还有别的活动吗?别急呀,慢慢来,这么大的品牌,开辟新的战场,怎么可能才这么两个活动呢?

这个时候啊,他们还有0元砍价,怎么做的呢?37块钱一份的螺蛳粉,你只要邀请8个朋友给你砍价,你就有机会0元拿走。30块钱一份的牛肉干呢?一样的,你只要邀请8个朋友给你砍价,你一样可以0元拿走。

然后呢!他们还有一个99块钱的任选专区,那么99块钱都能选多少产品呢?能选15件产品,价值都在200多块钱。再然后呢!他们还有抽奖活动,怎么做的呢?只要你消费就可以获得积分,那么这个积分呢?就可以拿去参与抽奖。那么奖品是什么呢?最高的奖品是666块钱的屯粮礼金,其它的有50块钱的、有100块钱的、200块钱的,总的来说吧,只要你参与,你就有机会中奖。

这个时候你可能会说,他们家做的活动呢!是很诱人,但是要诱人,才能诱到人吧?如果人都没有,这些东西就算是白送,恐怕也没有办法送出去吧!那么关键的问题来啦,他们家的第一波人是从哪里来的呢?

这个时候啊;我们就要说到他们家的第二个环节“广告”,那么他们家广告是怎么做的呢?首先是和哪些有粉丝的公众号合作,在哪些公众号的文章里面带他们小程序的优惠活动。

然后呢!最重要的就是他们投放了微信朋友圈的广告,因为朋友圈的广告是按定向人群来投放的,所以他们在一个礼拜的时间就获得了上百万的流量,而他们的99块钱任选15件产品呢?一上线就卖出去了3万多单,这里创造的营业额呢?直接达到了300多万。

当然后面还有直播和分销等,篇幅有限本次就不分享了。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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